空气能热水器企业该如何打破降价促销魔咒

 国内经济整体低迷，遇上炎炎夏日，空气能热水器需求下滑。不少空气能企业为了缓解产能产能过剩的压力，抢占更多的市场份额，不惜将降价作为主要的促销方式。那么，在行业困顿时期，空气能企业到底该不该降价促销?空气能企业怎么才能打破“不降价，不促销，不能销”的“魔咒”。

      降价促销已经成为了很多企业在淡季里面的主要营销手段，对于大企业而言，降价促销有助于刺激用户消费，特别是在供大于求的时期，降价促销能够显著提升销量，拉动整体盈利。但是对于小企业来说，在淡季中和大企业一起扎堆降价促销，无疑是以卵击石，很多用户在选择价格相差不大的品牌之间，往往会选择一下大的空气能品牌，因此小企业通过降价促销活动之后，不难发现业绩并没有上涨多少，甚至算下来之后利润甚至变少了。

      淡季销售对于很多空气能热水器企业而言，都是一个难过的扛，但是除了降价促销之后，其实还有很多其他的营销手段。比如说产品差异化，尤其是在面临生存危机和眼前诱惑的时候，空气能热水器企业敢不敢坚持自己的定位，且一直坚持下去。在个别标杆空气能热水器企业已经开始降价促销，很多同行跟着降价的时候，企业还敢于坚持自己的中高端定位，不降价吗?经济下行增长艰难，很多同行都在降价促销，企业敢于在不降价的基础上，还有办法使自己的销售额和利润增长吗?

      空气能热水器企业的价格策略不能被市场一时的风潮所影响。当促销成为行业常态时，循规蹈矩的降价方式已经不再适用于当今的空气能热水器行业环境。针对市场竞争环境，空气能热水器企业除应制定一个合理的利润梯度外，还应多考虑、分析市场未来的变化趋势，做到防之有术、攻之有策。