浅谈疫情对暖通行业的影响
2020-10-09
来自:
武汉金恩机电工程有限公司
浏览次数:749
毫无疑问，这次疫情短期之内对中国经济的冲击是很大的。但随着球疫情的大爆发，国内经济生活先恢复正常化，长期来看疫情对中国经济是影响怎样还不好说。中国经济的话题太大，还是重谈谈这次疫情对我们暖通行业的影响。
倾巢之下岂有完卵，在中国经济整体受到冲击的大环境下，暖通行业作为经济生活的组成部分肯定难以独善其身，受到冲击是必然的。春节之后本来就是暖通行业的淡季，叠加本次疫情的影响，两个月的漫长假期和严格的社区管控，导致直到目前为止暖通公司工地开工量还很少，3月份之前绝大多数小区禁止外来人员进入，3月份后小区虽然可以进入，但由于学生没开学在家上网课，装修施工又会招来扰民投诉，所以在学生未开学前绝大多数工地很难开工。另外，不少暖通公司反映，由于很多业主不是装修延迟就是预算降低，春节后签单量还没有退单量多，两个月来营收远大于房租、人员工资、管理费用的总和。工程零售商签不到单，设备材料商的出货量自然根本上来。年后这段时间部分设备材料厂家反映出货量还不错，殊不知现在的出的货都是春节前剩下来的项目，因此商家的出货表现有定的延时。由于年后经销商签单量太少，相信大部分设备材料厂家在5月份之后就会感受到明显的销量下滑。对于暖通行业来说，工程零售商是对接终端市场的最终环节，所以如果工程零售商销售了出现了问题，这就是整个行业问题，上游的囤货商和设备材料商都会遇到难题。可以预见，2020年上半年，暖通行业的情况不容乐观，终端销售量可能被腰斩，而这种情况下受影响大的无疑是那些利润低靠量生产的公司，市场上大部分常规性的成熟产品（比如氟机、壁挂炉）都将陷入困境。这次疫情属于典型的黑天鹅事件，来的太突然，整个行业毫无准备，尤其是一些大厂家。据我的观察，很多厂家还没有反映过来，市场战略还未来及调整。由于暖通行业并不是属于疫情冲击一线行业，究竟疫情对暖通行业影响在哪里，会有多大，现在从设备材料厂家角度根本看不出来，所以大家都在观望，但风险可能就在于此。如果设备材料厂家不对未来市场提前做出预判，及时调整生产和市场策略，下半年面对的经营压力会非常大，以至会有不少公司退出市场。所谓船小好掉头，小公司市场策略调整更快，面对风险反而要小一些。对于设备材料厂家来说，应该及时研判2020年，尤其是上半年的复杂形势，及时做出调整，在采取谨慎的经营策略的同时，可以适当地在营销政策上对终端渠道做出更多的倾斜，减少经销商的经营压力，给予经销商更多的扶持。对于终端经销商来说，在整体签单量大幅减少的情况下，应当深挖客户价值。一方面通过增加服务深挖老客户的价值，另一方面要更认真更专业地对待每一个来之不易的新客户，耐心地了解客户的需求，以空调、采暖、热水、新风、水处理、智能家居等舒适家居方位解决方案满足客户需求，力求将每一个新客户价值大化。随着国内疫情好转，经济生活正常化，再加上政府会相许出台一系列拉动内需的政策，国内的整体需求不会有大的下滑。暖通行业毕竟属于内需型行业，尽管国外疫情发展还有很大的变数，我相信对国内的暖通市场影响不会太大。外贸行业倒是有可能迎来大风险与大机遇并存大起大落，但国外疫情发展不会给国内的暖通行业造成大起大落的影响。这次疫情也暴露了我国在公共卫生方面的不足，相信很快就会补上这块短板，一些公共卫生政策会出台，针对公共卫生领域的技术和设备需求会迎来很大的增长，比如公共建筑的空调、通风、给排水的消毒杀菌净化技术和设备的需求会迎来很大的增长。对于家装暖通来说，疫情之后，业主除了要基本的功能，还要更舒适、更健康。业主会更加关注新风、净水、全屋热水等与健康相关的产品与技术，这也会让暖通公司的业务线更加广，单个客户的价值更加大。同时，疫情之后国家会加快发展以5G、人工智能、工业互联网、物联网为代表的“新基建”。“新基建”不但会给暖通行业带来间接需求，同时也会发过来加速暖通行业的智能化发展进程。总之，2020年暖通行业，短期会有阵痛，风险更多，而长期向好。希望我们暖通同仁们，能够继续发扬抗疫精神，走出至暗时刻，迎接美好的明天。
